如今的市场，早已从曾经的“卖方市场”转变为“买方市场”。

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杭州贝壳研究院数据显示，今年6月，贝壳平台的房源周期为190.3天，同比2021年6月楼市高点时的139.7天，提升了约36%；客源周期为94.2天，达到了近一年的峰值，同比2021年6月的41.9天，增长了约125%。

买家观望情绪达到峰值

平均看房3个月才会下单

从杭州贝壳研究院的数据来看，在贝壳平台上成交的房源和客源，近两年的周期一直在不断波动中上升。

2021年6月，杭州不少二手房小区价格达到了历史最高点。当时的市场，处于绝对的“卖方市场”，购房者在买房时十分果断，犹豫时间也远比现在要短得多。

从数据来看，在贝壳平台上，一个购房者从第一次看房到最终签单，平均只需要花41.9天。客源周期自2021年6月以后就开始不断攀升，到2021年12月，客源周期已经突破了40天。最终到今年6月，客源周期突破了90天，也达到了近一年来的峰值。7月，数据截至25日，贝壳平台的客源周期也依旧在90天左右波动。

钱报美好生活研究院数据显示，2021年6月，杭州市区（含富阳、临安）的二手房挂牌量约13.5万套，而如今，二手房挂牌量已在20万套以上。除了买家容易“挑花眼”以外，房东想要卖房，需要经历的周期也被不断拉长。

2021年6月，贝壳平台上一套房源从挂牌到最终成交，需要135.2天。2022年2月，贝壳平台的房源周期超过了150天。到2022年12月，房源周期又突破了180天。到今年2月，贝壳平台的房源周期已经超过了210天。不过，之后随着3月的“小阳春”到来，以及部分房东因出售困难而转向租赁市场的变化，房源周期再度回落至190天。而7月截至25日，房源周期也依旧在180天以上的水平。

看房三年终下单

捡漏低价学区房

链家城西经纪人小张告诉记者，最近他成交了一单“历史最长”的交易。这位买家从第一次找他看房，到这次最终下单，中间经历了整整三年时间。小张说，这是他见过“最挑”的客户。三年时间里，这位买家看过很多房子，但交易从未进入过议价阶段。

最近，小张发布了一套西湖区某学区房的卖房信息，面积50㎡，房东最初的挂牌价只要240万元。而同小区类似楼层、面积的房源，实际成交价都在280万元左右。

这套房一出现，小张的“挑剔客人”突然就上线了，约小张立刻看房。看完房后，这位买家三年来第一次主动要小张约房东谈价格，想要签约。

不过中间又有了新的插曲。由于房源价格实在很低，一下子涌来诸多意向买家，让房东犹豫不决。但最终小张以235万元的价格说服房东，签下了房源。而至此，这位买家三年的“马拉松式”看房终有了结尾，小张也由衷地为他感到高兴。

“最近，由于大家身边都出现了一些买到低价房源的案例。于是，越来越多买家也开始效仿，纷纷拉长了看房周期，都希望捡漏到急售房源。”小张坦言，实际上，在整个二手房市场里，最终捡漏成功的买家很少，也希望购房者理性看待，根据自身需求来买房。

来源：钱报杭州房产 潮新闻·钱江晚报记者 吴佳怡