2020年，时任小糊涂仙酒业副总经理的张志勇在一次采访中表示，小糊涂仙酒只用四年的时间在2003年取得了全国销量超过30亿的成绩，而彼时茅台的营收仅为24.01亿元。如今，茅台的营收已经突破千亿，小糊涂仙却仍在计划2023年实现30个亿的目。人们不禁想问，2003年销售额30亿元，2023年的目标还是30亿元，小糊涂仙酒这20年到底发生了什么？

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四面出击，错失良机

1998年，当时还是广州白云先锋电器厂老板的黄维崧在成都糖酒会推出了刚刚问世的小糊涂仙酒，但在糖酒会上并没有得到经销商的认可。此后，黄维崧痛定思痛，组建了一支营销“敢死队”。秉承着“哪里离消费者最近，就把酒卖到哪里”的理念，黄维崧和他的销售团队直接将产品铺到酒店和终端，并在这个过程中不断开拓酒业营销的思路。例如，黄维崧发现网络意见领袖的作用很大，于是就向意见领袖免费赠酒以扩展影响力。

后来黄维崧表示道，“我们是做酒的门外汉，但并非是市场的门外汉。云峰酒业当时成功的经验可以用三大法宝来概述：一是终端攻略，一是文化营销，一是人脉发动。这三大法宝又是三位一体的。”因此，小糊涂仙酒才得以在2003年取得30亿元的销量成绩，甚至压过当时的茅台一头。

自此以后，小糊涂仙酒的“终端拦截”、“后备箱工程”营销思路被酒企广泛运用，但是云峰集团却将目光放在其它产业，小糊涂仙酒却被搁置一旁。小糊涂仙酒给其它酒企提供了方向，自己却驻足不前。直到2018年，小糊涂仙总裁黄维崧的儿子黄震宇新品战略发布会上高调宣布公司将开启“二次征程”。然而小糊涂仙酒早已错过了白酒行业的机遇期。

不仅如此，小糊涂仙酒自诞生以来，主打品牌都是浓香酒，一度被冠以“国民浓香”的美誉。尽管浓香酒和酱香酒的口味各有千秋，但是酱香酒的工艺更加复杂，而且更有收藏价值，同样也有了更高的升值空间。小糊涂仙酒错过的不仅仅是白酒行业的发展机遇期，更是错过了酱酒的风口。

2017年，小糊涂仙酒才推出自己的酱香产品。但小糊涂仙的酱酒生产基地并不在茅台镇，而是赤水河中下游的习水县土城镇。对于消费者而言，小糊涂仙酒的酱酒是难以与长年在习水县扎根的习酒相提并论的。尽管小糊涂酒仙的浓香酒依然被消费者称道，但是在酱香酒的赛道已经落后了太多。

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营销活动频繁，业绩和上市动作却不见首尾

据报道，小糊涂仙酒为了提升知名度常常跨界联动，其战略合作伙伴包括中国航天、国家地理、中华环保联合会、凤凰网（全民艺术创作大赛）等，涵盖了航天、人文、环保、传统艺术等多个领域。今年5月16日至22日，小糊涂仙酒又联合抖音、快手平台共同发起了#幸福拍拍金喜来，小糊涂仙全民诗歌挑战赛活动；同样是在5月小糊涂仙酒又和《咏春》《丹青中国心》两大现象级文艺节目联动。不可否认，小糊涂仙酒在各个地方“存在感”满满。

然而相较于大张旗鼓的营销活动，小糊涂仙酒对自己的业绩却是“犹抱琵琶半遮面”。小糊涂仙酒业集团副总裁梁国杰曾在公司大会上表示，2020年小糊涂仙酒浓香全系列增长40%。同样，在2022年度3月的优秀合作伙伴战略峰会上，梁国杰再次表示，2021年实现业绩增长40%，2022年的业绩目标是同比增长40%，但未披露具体的营收数据。

然而在2023年4月的优秀合作伙伴战略峰会上，小糊涂仙酒却表示自己2022年取得了“增长25%的硕果佳绩”。根据企查查信息，小糊涂仙酒业2021年的营收为8.67亿元。有媒体根据公开信息统计发现，小糊涂仙酒的员工人数约为1000人左右，而2022年营收11.86亿的金种子酒的员工总数为2636人。从员工人数规模来看，小糊涂仙酒的营收规模也是极为有限的，不会高过金种子酒，其能否实现2023年的目标也令人担忧。

小糊涂仙酒不仅业绩让人捉摸不住，上市动作也令人困惑。2016年小糊涂仙酒表示自己要在2019年上市，2018年表示自己要在2021年争取上市，2020年又表示要在2023年上市。2022年5月小糊仙酒还入选了《贵州省2022年度上市挂牌后备企业名单》。然而截至目前，小糊涂仙酒依然没有任何冲击IPO的动作。更要命的是，随着政策风向变化，A板不鼓励白酒企业上市，自2016年金徽酒上市以来，A板已经七年没有白酒企业上市。小糊涂仙酒上市A板的梦想或许会成为空中楼阁。

业绩年年增长，但就是看不到具体数字；上市年年都喊，但就是一拖再拖，小糊涂仙酒糊涂了20年，可别再糊涂下去了。（出品｜华博商业评论）